主要经营：可燃气体报警器 有毒气体报警器

浅谈安防市场细分对企业的影响

    市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的差异性。有毒气体报警器进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

    安防行业细分之所以受到越来越多安防企业的重视，大多安防人认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经营、开始有能力进行行业细分。

    大家都知道，在安防产品的同质化加大的同时，市场在发展、用户变成熟，用户需求开始拒绝同质化的境况下；安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争。另一方面，企业可以在“混沌”的市场总体中，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。对于用户来说，可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统，排除一些不必要的功能和应用，从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务，同时也有助于降低投资成本。

    但是，目前安防产品还存在品种多、关联性不强、发展历史不同，成熟程度不一等特点，安防行业还没有形成像IT行业那样非常规范的产业结构，市场分得太细，如果量提不上去，就无法形成规模效益。所以还不具备行业细分的客观条件。随着整个安防市场的容量不断增加，其产品需求也将越来越广泛。除了对安防产品的需求不断增加以外，很多用户还需要定制特殊化的服务，安防厂家不仅要为用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业系统，提供个性化的服务。因此，市场细分这是未来安防产业发展的一个趋势。

    安防市场的进一步细分，对于大部分安防企业发展来说，具有很多积极的促进作用。例如与市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。有毒气体报警器针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。尤其是应对目前安防产品同质化非常严重的现象。